يتكوّن موقفي التفاوضي كمحامٍ من قوة الأساس القانوني للملف، ووضوح الوقائع والأدلة، مع تقدير واقعي لاحتمالات الربح والخسارة. كما أعتمد على معرفة بدائل التفاوض المتاحة في حال عدم الوصول إلى اتفاق، وفهم مصلحة الموكل الحقيقية وأولوياته. ويكتمل ذلك بحسن اختيار توقيت التفاوض، والقدرة على إدارة الحوار باحتراف، مع مراعاة طبيعة العلاقة والظروف المحيطة بالنزاع.